近日，中鐵十五局物產(chǎn)科技公司鐵建石油運營團隊剛剛投入運營的又一座區(qū)域中心銷售油庫——陜西天地天瑞油庫累計銷售油料突破5000噸，在西北區(qū)域的銷售方式由以前的直采直銷轉(zhuǎn)變?yōu)閹熹N，在銷售模式創(chuàng)新上取得顯著成效。

近年來，鐵建石油運營團隊始終堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，緊跟共建“一帶一路”倡議，推動能源強國建設(shè)，他們緊密圍繞中鐵十五局中長期發(fā)展戰(zhàn)略，堅持用“加法”做強鐵建石油品牌，形成了生機勃勃、欣欣向榮的品牌建設(shè)良好局面。

經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)加密布局

如何迅速在市場上打開局面、叫響鐵建石油品牌，是品牌發(fā)展初期的重難點工作。在經(jīng)歷了充分的市場調(diào)研和分析判斷之后，他們決定以強合作、延鏈條的“滾雪球”方式組建聯(lián)盟，加快加密經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的全國布局。

它山之石，可以攻玉，不到兩年的時間，鐵建石油運營團隊通過自建、自營外加合資、聯(lián)營、租賃、吸引加盟等運營模式，在中原、西北、西南、江浙等地區(qū)陸續(xù)建立區(qū)域中心銷售油庫6座、加油站10座、撬裝站6座、運營中心3個、區(qū)域經(jīng)理部6個，合作伙伴的“朋友圈”逐漸擴大，上下游資源日趨豐富。此外，他們還配套建立了獨立的成品油運輸配送服務(wù)體系，成立的危險貨物運輸公司擁有一級道路危險貨物運輸資質(zhì)，自營各類汽車油罐車500余輛，聯(lián)營各類汽車危運車2300余輛。

建立覆蓋全國的中心油庫，重點布局加油站、撬裝站，成立運營中心和區(qū)域經(jīng)理部，配套完善的運輸系統(tǒng)，一套組合拳打下來，鐵建石油的儲、運、銷重要環(huán)節(jié)自主可控，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)密布全國，實現(xiàn)了為全國31個省市、300余座加油站、700余個建設(shè)工地提供便捷安全快速的終端供油服務(wù)。

鐵建石油八源加油站（付金山 攝）

品牌矩陣加緊構(gòu)建

攤子鋪開了，但是如此龐大的規(guī)模如何進行高效的管控，成了品牌建設(shè)新的問題。他們深知，有了硬配置還需要軟實力，加緊構(gòu)建品牌矩陣，建立完善的管理體制，是品牌穩(wěn)健推進的關(guān)鍵。

在品牌文化建設(shè)上，他們依托中國鐵建的文化基礎(chǔ)，衍生出了鐵建石油獨具特色的文化體系，包括品牌標(biāo)識、口號、核心價值觀，明確了“打造工程建設(shè)領(lǐng)域的第一桶油”的品牌定位，并制定《視覺識別系統(tǒng)》，來推進品牌文化與品牌體系可視化工作，將品牌理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、品牌規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體的符號概念，加快了公眾形象的建立、品牌文化的傳播、市場地位的確立。

在人才團隊建設(shè)上，他們以成立運營中心、組建業(yè)務(wù)專班為手段，構(gòu)建“實戰(zhàn)為先”“以練代學(xué)”的一站式人才培養(yǎng)機制，為品牌建設(shè)提供了強大的人才保障。此外，他們還注重加強專業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為一線的加油員、押運員制作《終端配送服務(wù)秘籍》口袋書，推行落實“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓鐵建石油的員工更專業(yè)。

鐵建石油湖南運營中心（付金山 攝）

在管理體系建設(shè)上，他們建立鐵建石油品牌管理委員會，領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、執(zhí)行機構(gòu)、協(xié)同機構(gòu)和委員會辦公室梯次配置、協(xié)同發(fā)力，達(dá)到了對品牌建設(shè)工作的集約化高效監(jiān)管的效果。構(gòu)建的《鐵建石油全流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)手冊》從油品的采購運到計數(shù)計量，再到客戶、設(shè)備、安全、現(xiàn)場服務(wù)，涵蓋了業(yè)務(wù)管理的方方面面，做到了讓管理有制度可依，讓工作有規(guī)范可尋。

鐵建石油品牌立足資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、制度優(yōu)勢，堅持高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理，逐步實現(xiàn)了發(fā)展穩(wěn)定、業(yè)務(wù)可靠、安全可控，品牌矩陣多維構(gòu)建，品牌管理成效明顯。

發(fā)展步伐加速邁進

黨的二十屆三中全會《決定》提出，以國家標(biāo)準(zhǔn)提升引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，支持企業(yè)用數(shù)智技術(shù)、綠色技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。鐵建石油運營團隊積極貫徹落實全會精神，搭建信息化、數(shù)字化平臺賦能業(yè)務(wù)提升，同時促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元融合發(fā)展，推動品牌發(fā)展的步伐加速前進。

鐵建石油互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺是他們借助智能通訊設(shè)備開發(fā)的線上交易終端，融合了比價、鎖倉、采購、資訊等一體化服務(wù)，同時為油庫銷售、加油站管理、工地終端配送提供了互聯(lián)網(wǎng)管理支持，實現(xiàn)了客戶足不出戶，在手機上就可以完成油品源頭直采、一鍵下單。截至10月，該平臺已實現(xiàn)線上銷量13000余噸。此外，該平臺還可以支撐精細(xì)化管理，輔助智慧決策，對于維護關(guān)鍵設(shè)備，保障運營流暢具有重要價值，配設(shè)的專業(yè)技術(shù)團隊，可以隨時響應(yīng)解決各類技術(shù)難題，讓平臺運行更有保障。運輸云監(jiān)測大數(shù)據(jù)平臺則是他們科技賦能業(yè)務(wù)的又一體現(xiàn)，他們在每一輛油罐車上都配備GPS和北斗的全球定位系統(tǒng)，運管團隊可通過手機、電腦實時監(jiān)控車輛行駛狀態(tài)，對出現(xiàn)的異常駕駛情況，如超速、疲勞駕駛等違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并制止，確保運輸安全、透明、高效。

工程建設(shè)終端銷售是鐵建石油運營團隊的主要業(yè)務(wù)，圍繞主業(yè)打造多樣化產(chǎn)業(yè)格局是鐵建石油品牌發(fā)展的重要戰(zhàn)略。他們以組建加油站聯(lián)盟的方式，大力發(fā)展EPC+O城市能源動力站、高速公路補給站；利用低碳新能源與傳統(tǒng)油氣能源，布局結(jié)構(gòu)更合理、應(yīng)用場景更廣泛的綜合能源生態(tài)；通過區(qū)域中心銷售油庫的中轉(zhuǎn)，著重發(fā)展以油庫銷售為主的成品油大宗貿(mào)易，在豐富供應(yīng)渠道的同時，實現(xiàn)零售與批發(fā)一體化經(jīng)營；同時他們還開展煤炭采銷和電煤、焦煤、洗煤的加工業(yè)務(wù)，形成“油煤雙驅(qū)”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。多重業(yè)務(wù)的探索和實踐，讓鐵建石油這個能源產(chǎn)業(yè)的后起之秀有了更多的增長極，市場規(guī)模不斷擴大，品牌影響力持續(xù)提升。

鐵建石油洛陽油庫（姚麗 攝）

黨建合力加聚顯現(xiàn)

2024年2月，中鐵十五局第一批黨建品牌名單發(fā)布，“鐵建石油”榜上有名。以黨建作引領(lǐng)、紅色引擎驅(qū)動品牌發(fā)展是鐵建石油的根本遵循，中鐵十五局物產(chǎn)科技公司強調(diào)黨政工團同頻共振、齊抓共管，品牌創(chuàng)建的活力充分釋放、合力明顯加聚。

他們充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，聚焦“大黨建”格局，以“黨支部+黨員+油庫”管理的方式促進經(jīng)營工作，以“五心”服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，為日?？己藰?biāo)尺打上“精確刻度”，切實將“軟任務(wù)”變成“硬指標(biāo)”；開展“黨員示范崗”活動，推行黨員干部在“三保一促”“百日攻堅戰(zhàn)，黨員當(dāng)先鋒”主題實踐活動中亮身份、亮職責(zé)、踐承諾、作表率。

鐵建石油運營團隊的經(jīng)營指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，取得了顯著增長。今年前10個月，他們累計完成經(jīng)營承攬同比去年增長152%，營業(yè)收入同比去年增長32%，市場份額持續(xù)擴大，品牌力不斷提升。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。依托著豐富的上下游資源和強大的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)，鐵建石油運營團隊正按照“一年建平臺、三年創(chuàng)品牌、五年金招牌”的發(fā)展規(guī)劃有序前行，用“加法”做強鐵建石油，用價值創(chuàng)造領(lǐng)航轉(zhuǎn)型升級，如今的他們正迎著時代的洪流，朝著“打造工程建設(shè)領(lǐng)域的第一桶油”目標(biāo)奮力邁進。