黨的十八大以來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)共同富裕方面取得了顯著成效。中鐵地產(chǎn)北方公司積極順應(yīng)轉(zhuǎn)型時(shí)代行業(yè)變革的發(fā)展要求，堅(jiān)持“房住不炒”，以堅(jiān)持新發(fā)展理念作為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)原則，把“人民對(duì)美好生活的向往”作為企業(yè)歷史責(zé)任與社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

當(dāng)前，我國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到63.9%，城鎮(zhèn)化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入成熟、完善、提高階段，且隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境變化，傳統(tǒng)的以獲取土地為中心的贏利模式越來(lái)越難以支撐房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，踐行新發(fā)展理念，根據(jù)所控制或擁有的資源與核心競(jìng)爭(zhēng)能力等，對(duì)傳統(tǒng)贏利模式進(jìn)行創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。中鐵地產(chǎn)北方公司始終堅(jiān)持新發(fā)展理念，積極擁抱變化，圍繞營(yíng)銷體系市場(chǎng)化、深化改革、人才建設(shè)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)進(jìn)行“四個(gè)一把手”工程建設(shè)，使企業(yè)發(fā)展再顯生機(jī)。

營(yíng)銷體系市場(chǎng)化：抓營(yíng)銷，促回款，保持市場(chǎng)活力

國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)化改革已進(jìn)入“深水區(qū)”，全國(guó)真正做得好的房地產(chǎn)央國(guó)企，無(wú)一例外市場(chǎng)化道路都走得比較深入。中鐵地產(chǎn)北方公司在企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)化進(jìn)程中，將營(yíng)銷體系市場(chǎng)化作為重中之重，不斷完善營(yíng)銷工作。公司率先優(yōu)化決策機(jī)制，建立“區(qū)域+項(xiàng)目”營(yíng)銷人員專項(xiàng)工作組，嚴(yán)格執(zhí)行公司“五步三天”審批機(jī)制，縮短審批環(huán)節(jié)和時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)決策效率；針對(duì)營(yíng)銷人員薪酬體系全面實(shí)行市場(chǎng)化薪酬體系，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行分級(jí)底薪管理，設(shè)立考核輪換機(jī)制，打破案場(chǎng)“大鍋飯”思維，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)信心，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；引進(jìn)市場(chǎng)化人才，強(qiáng)化全鏈條考核機(jī)制，聚焦非住產(chǎn)品，整合合作資源，建立健全人員培訓(xùn)體系，提升整體營(yíng)銷能力。上半年，公司營(yíng)銷中心共組織專業(yè)培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)16場(chǎng)，組織線上各種各類創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)，組織開展置業(yè)顧問(wèn)線上直播大賽、演講大賽等。上述創(chuàng)新營(yíng)銷措施，使得公司上半年在天津、濟(jì)南等房地產(chǎn)市場(chǎng)達(dá)到了領(lǐng)跑市場(chǎng)的效果，非住產(chǎn)品銷售額大幅增長(zhǎng)，新盤地塊蓄客明顯增加。

深化改革：加強(qiáng)三中心建設(shè)，一切賦能一線

中鐵地產(chǎn)北方公司積極推進(jìn)深化改革，完善配套方案。按照中鐵地產(chǎn)“架構(gòu)統(tǒng)一、權(quán)責(zé)統(tǒng)一、流程統(tǒng)一、考核統(tǒng)一”要求，北方公司從頂層設(shè)計(jì)優(yōu)化項(xiàng)目組管控思路，在首都區(qū)域內(nèi)采取“協(xié)調(diào)人+操盤手”、首都區(qū)域外采取“操盤手+執(zhí)行操盤手”的項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)體制，明確各層級(jí)組織人員編制，編制完成組織權(quán)責(zé)手冊(cè)，細(xì)化各業(yè)務(wù)條線審批流程，厘清權(quán)責(zé)邊界，優(yōu)化總部與項(xiàng)目組權(quán)責(zé)界面劃分，賦予項(xiàng)目組更多自主權(quán)，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率；在工作流程上進(jìn)一步進(jìn)行精簡(jiǎn)，根據(jù)拿地計(jì)劃和相關(guān)行政管理部門政策要求，模擬公司設(shè)立流程，標(biāo)記關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)拿地當(dāng)天請(qǐng)示集團(tuán)，拿地后3天完成公司注冊(cè)；在工作運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范方面，為提升合資公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的運(yùn)作效率與規(guī)范性，對(duì)所屬合資公司三會(huì)管理制度進(jìn)行優(yōu)化精簡(jiǎn)，強(qiáng)調(diào)三會(huì)規(guī)范化管理及授權(quán)體系建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)公司總部各部門與各項(xiàng)目組的直接溝通。公司進(jìn)一步加強(qiáng)制度精細(xì)化管理，完善標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，梳理規(guī)范制度體系并進(jìn)行系統(tǒng)性修編，實(shí)現(xiàn)公司制度體系一張網(wǎng)，橫向上以專業(yè)條線為標(biāo)準(zhǔn)，打破部門間壁壘，使制度更交圈；縱向上讓公司和項(xiàng)目組共享一套完備的制度體系，使制度真正服務(wù)于項(xiàng)目一線。

人才建設(shè)：以人為本，讓企業(yè)生生不息

人才興則企業(yè)興，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開對(duì)人才的需求，無(wú)論在什么時(shí)代，無(wú)論是民營(yíng)企業(yè)還是央國(guó)企，人才建設(shè)的重要性不言而喻。中鐵地產(chǎn)北方公司通過(guò)完善人才管理、強(qiáng)化引智引才、優(yōu)化績(jī)效考核，對(duì)企業(yè)人才建設(shè)工作進(jìn)行全面優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。今年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員新上任一名職業(yè)經(jīng)理人，其他經(jīng)理層成員全面實(shí)施任期制和契約化管理，根據(jù)協(xié)議約定開展年度和任期考核，并根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)薪酬和實(shí)施繼續(xù)聘任或解聘。公司制定《員工交流管理辦法》，通過(guò)調(diào)任、轉(zhuǎn)任、提拔等方式對(duì)所屬各單位員工進(jìn)行多崗位學(xué)習(xí)鍛煉。為滿足公司改革發(fā)展對(duì)高質(zhì)量人才的需要，公司積極擴(kuò)大招聘渠道、改進(jìn)選人用人流程，開展引智引才工作，甄選和任用專業(yè)技術(shù)能力突出、與企業(yè)文化相匹配的市場(chǎng)化人才，對(duì)校招生的培養(yǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期整體規(guī)劃，引導(dǎo)校招生在“導(dǎo)師帶徒”方式下進(jìn)行部門輪崗實(shí)踐，發(fā)揮其專業(yè)能力特長(zhǎng)，培養(yǎng)其在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力。公司開發(fā)出自己的績(jī)效考核信息化系統(tǒng)，建立工作成果評(píng)價(jià)機(jī)制，按季度開展員工績(jī)效考核工作。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：積極創(chuàng)新，助力多點(diǎn)支撐

當(dāng)前，房地產(chǎn)功能已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，由其過(guò)度衍生的投資投機(jī)屬性回歸到基本的居住屬性。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的巨大變革，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展即將進(jìn)入新時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也將面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利模式、開發(fā)理念等多維轉(zhuǎn)型。想要保住利潤(rùn)，房地產(chǎn)央國(guó)企就必須加強(qiáng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化項(xiàng)目投資結(jié)構(gòu)。中鐵地產(chǎn)北方公司始終堅(jiān)持新發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變觀念，從產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套、服務(wù)等方面的整體性上進(jìn)行綜合考量來(lái)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；向低成本規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略、持有型物業(yè)運(yùn)營(yíng)、“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)等方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型來(lái)轉(zhuǎn)變盈利模式；樹立城市運(yùn)營(yíng)商的理念，向土地綜合經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變，積極參與城市更新與空間再利用，積極轉(zhuǎn)變開發(fā)理念。公司堅(jiān)持聚焦核心城市、重點(diǎn)板塊，早早布局創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，建立以土地外拓、產(chǎn)業(yè)倒入、內(nèi)業(yè)技術(shù)三種模塊為核心的創(chuàng)新工作機(jī)制，以協(xié)同經(jīng)營(yíng)、收并購(gòu)為主要業(yè)務(wù)方向，積極尋求創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)新突破，通過(guò)調(diào)配內(nèi)部骨干力量、外部市場(chǎng)化優(yōu)秀人才引進(jìn)，雙渠道增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量；設(shè)置創(chuàng)新小組，專人專職負(fù)責(zé)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)工作；編制完成創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)相關(guān)指導(dǎo)意見、項(xiàng)目激勵(lì)方案，以及商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商去化等方案，為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做好制度建設(shè)保障工作，實(shí)現(xiàn)首都區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目由公司投資中心直接組織、首都區(qū)域外項(xiàng)目由“公司+項(xiàng)目組”兩層組織的扁平化管理模式，提高創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理效率。