今年以來，中鐵十四局城市發(fā)展公司認真貫徹落實中國鐵建“強力去庫存”的指示和房地產(chǎn)業(yè)務經(jīng)營督導專題會要求，集中力量抓市場，多措并舉促銷售。

該公司制定科學的《清收清欠管理辦法》《頑固性庫存去化方案》，細化任務指標，壓實責任；制定《營銷指標考核管理辦法》，根據(jù)整體業(yè)績達成、全民經(jīng)紀人標兵、老帶新標兵、線上營銷達人等，評選業(yè)務標兵和冠軍團隊，兌現(xiàn)營銷獎勵。他們按照《全員營銷方案實施細則》《全員營銷方案推廣辦法》，推行全員營銷，與全員年度績效考核掛鉤。

同時，該公司、基層項目兩級領導班子簽訂銷售包保責任書，通過項目現(xiàn)場幫扶，定期開展包保調(diào)度，協(xié)助開展“以房抵債”、拓展大客戶等，沖刺完成任務指標；進一步完善大協(xié)同機制，該公司本部各業(yè)務部門一切以營銷為導向，全面圍繞銷售目標任務，加大對基層項目的督導力度，尤其加強對重、難點項目督導，重要節(jié)點階段性駐場幫扶。使營銷策劃、規(guī)劃設計、工程建設等重要節(jié)點與營銷的目標保持一致，實現(xiàn)了本部業(yè)務部門、項目協(xié)同推進。

該公司章丘項目置業(yè)顧問向參加項目海樂星夏令營活動的來訪客戶進行項目推介（盛婉榕 攝）

該公司從政策把握、區(qū)域分析、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設計、建造標準、客戶需求等環(huán)節(jié)和因素綜合分析，并充分結合項目所在城市、區(qū)域市場發(fā)展態(tài)勢和自身產(chǎn)品競爭力實際，為項目量身定制營銷方案，確保有針對性、有措施保障地助力項目穩(wěn)步推進銷售工作。統(tǒng)一組織銷售節(jié)點，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，通過購房節(jié)、車位節(jié)、商鋪節(jié)等，集中宣傳、蓄客。該公司中國鐵建·龍泉山居（章丘）項目緊抓區(qū)域政策利好，深度提煉產(chǎn)品價值，突出差異化創(chuàng)新，深挖老客戶資源。中國鐵建·海語城（紅島）項目通過區(qū)域專人負責、任務分解到天，結合線上線下宣講推介、企業(yè)拜訪、7天快速結傭等舉措，多管齊下全力促成交，“以房抵債”成效顯著。

該公司本部銷售事業(yè)部、各項目班子成員、銷售人員主動走出去，深入大企業(yè)、小區(qū)、商場……進行拓客宣傳。針對疫情期間島外客戶無法親自來海南的情況，該公司中國鐵建·龍沐灣一號（海南）項目組織銷售人員到島外重點城市進行拓客宣傳，并在濟南、青島設立展點，宣傳老帶新和全民營銷政策。他們專門拜訪意向大客戶，宣傳登島政策、洽談團購方案，同時，他們著力加強同系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位的溝通對接，進行客戶資源互通。

此外，該公司各項目結合實際鋪排2022年度營銷工作推廣計劃，積極建立數(shù)字化營銷整合平臺。利用鐵建好房、微信公眾號、VR看房、視頻號、合作網(wǎng)站等強化日常銷售節(jié)點、重要活動宣傳，有效維持各項目市場熱度。同時，對來訪的購房客戶提供熱情、優(yōu)質(zhì)的“體驗式”購房服務。該公司中國鐵建·龍泉山居（章丘）項目充分利用線上資源，在重要節(jié)日期間開展直播帶貨，享受專享價，從直播間領取補貼等手段，使線上售樓快速火了起來。同時還積極采納客戶的意見，采取線上看房的形式，通過VR看房和直播看房，來選擇適合自己的房源。

該公司紅島項目聯(lián)合中國鐵路濟南局集團青島動車段團委舉辦青年交友聯(lián)誼專場活動，并現(xiàn)場宣講青年人才購房優(yōu)惠（時連翠 攝）

該公司各項目通過開展企地共建、交友聯(lián)誼、夏令營等特色活動，提高關注度和影響力，提升客戶的來訪量和轉化率。中國鐵建·海語城（紅島）項目聯(lián)合濟南市鐵路局青島動車段團委舉辦“相聚鵲橋 牽手良緣”青年交友聯(lián)誼專場活動，活動期間注冊全民經(jīng)紀人100余人。中國鐵建·觀山云?。ㄉ钌牵╉椖柯?lián)合深圳市3家知名大企業(yè)開展觀影、聯(lián)誼、登山、專題宣講會等活動，220余人參與活動并注冊成為全民經(jīng)紀人。

【編輯：金雨】